En Gipuzkoa el dueño que vende solo lo hace por decisión, no por falta de agencia

9,2 % de la vivienda que se vende en Gipuzkoa la anuncia su dueño: uno de cada once anuncios. Puesto 41 de cincuenta y dos, cerca de la media española del 8,2 %. Con el metro a 4071 €/m² el negocio de intermediar da de sobra, así que la red de agencias es densa y cubre casi todo. El particular que aparece aquí tenía una agencia a mano y ha preferido probar por su cuenta. Y se vende metro caro en poca cantidad: 91 m² por 415.000 € de mediana. Aquí el precio no lo pone el tamaño, lo pone la dirección.

Un particular pide por metro un 9,9 % menos que la media de todo lo anunciado: 3667 €/m² frente a 4071 €/m². Y que casi coincidan tiene su propia lectura: en un mercado de pisos pequeños y caros, el dueño que vende solo lo hace en las mismas calles que la agencia. Una distancia de este tamaño es la corriente en España, y casi siempre por lo mismo: composición del catálogo, no negociación.

13,2 % de los anuncios llevan más de seis meses publicados, una cifra corriente dentro del reparto español. 10,6 % ha bajado de precio, pero el recorte es corto —4,4 % de mediana—: mucha gente tanteando y poca cediendo. Y el orden importa: aquí se rebaja antes de que el anuncio envejezca, hay más vivienda con el precio corregido que estancada. Es el patrón de un mercado con demanda.

Con uno de cada once anuncios en manos del propietario, el margen existe pero no sobra. Aquí cuenta más el orden que el volumen: llegar antes que la agencia de al lado a lo que acaba de salir es casi todo el trabajo. A eso se suma el 13,2 % que pasa de los seis meses, que en un mercado de este precio son operaciones grandes esperando comprador. Dentro de País Vasco queda en la zona media, sin ser ni la más ni la menos agradecida de trabajar.