En Madrid el dueño que vende solo lo hace por decisión, no por falta de agencia

9,2 % de la vivienda que se vende en Madrid la anuncia su dueño: uno de cada once anuncios. Puesto 42 de cincuenta y dos, cerca de la media española del 8,2 %. Con el metro a 3814 €/m² el negocio de intermediar da de sobra, así que la red de agencias es densa y cubre casi todo. El particular que aparece aquí tenía una agencia a mano y ha preferido probar por su cuenta. Y se vende metro caro en poca cantidad: 102 m² por 400.000 € de mediana. Aquí el precio no lo pone el tamaño, lo pone la dirección.

Y aparece uno de los seis casos en que el dueño pide más por metro que el conjunto del mercado: 4000 €/m² frente a 3814 €/m², un 4,9 % por encima. Tiene explicación, y poco que ver con la ambición del dueño. En un mercado de piso pequeño y caro, quien vende solo suele tener algo que se coloca sin ayuda; a la agencia se le encarga justo lo que cuesta mover. El precio del particular sale arriba por composición. El signo invertido es, de hecho, la mejor prueba de que esta cifra mide composición: si midiera descuento, no podría ser negativa en ninguna provincia.

El catálogo se mueve: solo 9,6 % de los anuncios llevan más de seis meses, de las cifras más bajas del país. 13,3 % ha bajado de precio, pero el recorte es corto —4,2 % de mediana—: mucha gente tanteando y poca cediendo. Y el orden importa: aquí se rebaja antes de que el anuncio envejezca, hay más vivienda con el precio corregido que estancada. Es el patrón de un mercado con demanda.

Con uno de cada once anuncios en manos del propietario, el margen existe pero no sobra. Aquí cuenta más el orden que el volumen: llegar antes que la agencia de al lado a lo que acaba de salir es casi todo el trabajo. Y con solo el 9,6 % por encima de los seis meses, aquí no hay tiempo de pensarlo: a estos precios lo que sale se mueve y el dueño tiene con quién hablar. Y al ser comunidad de una sola provincia, la comparación útil es con quien tiene cerca en el ranking nacional.